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Gerade im Berufsleben wird ständig und überall verhandelt. Mit Kunden, mit Lieferanten, mit den Kollegen und natürlich mit dem Chef, wenn es um Verantwortung oder um ein höheres Gehalt geht.

Das können Sie ausblenden, so weiter machen wie bisher und frustriert sein, wenn es schief geht. Oder Sie lernen, wie Sie erfolgreich verhandeln.

Mit diesen Tipps werden Sie in Zukunft überzeugend und erfolgreich verhandeln…. Was kommt Ihnen zuerst in den Sinn, wenn Sie an erfolgreich verhandeln denken?

Antworten Sie ruhig ehrlich, die meisten haben davon ein sehr konkretes Bild: Die eigenen Vorstellungen allesamt durchsetzen, vielleicht sogar die Erwartungen noch übertreffen, so gute Argumente liefern, dass der Gegenüber gar keine Chance in der Verhandlung hat und am Ende als Sieger den Verhandlungstisch verlassen.

Entspricht das ungefähr Ihren Vorstellungen? Dann unterliegen Sie dem weit verbreiteten Missverständnis , erfolgreich verhandeln würde bedeuten, auf dem eigenen Standpunkt zu beharren und dem Verhandlungspartner das Leben so schwer wie möglich zu machen.

Verhandlungsexperten sind sich jedoch einig: Wer erfolgreich verhandeln will, muss beide Seiten berücksichtigen und zu einem Ergebnis kommen, das für alle Beteiligten von Vorteil ist.

Eine Gehaltsverhandlung fühlt sich zwar erfolgreich an, wenn für Sie der höchste Betrag dabei herausspringt, von einer wirklich erfolgreichen Verhandlung kann allerdings erst gesprochen werden, wenn der Chef auch das Gefühl hat, einen guten Deal gemacht zu haben — nämlich einen wichtigen und wertvollen Mitarbeiter zu halten, der darüberhinaus nun noch motivierter und loyaler geworden ist.

Wenn bei erfolgreichen Verhandlungen schon von Gewinnern gesprochen wird, so sollten es immer beide sein. Ansonsten ist es vielleicht ein kurzfristiger Triumph , langfristige Beziehungen und ein konstruktives Miteinander entsteht jedoch erst, wenn Sie verstehen, dass Sie erfolgreich verhandeln können und gleichzeitig Rücksicht auf die Interessen der Gesprächspartner legen.

Um erfolgreich zu verhandeln müssen es gar nicht immer komplizierte Tipps und Tricks sein, die monatelanges Üben erfordern und in Perfektion nur von wahren Verhandlungsprofis beherrscht werden.

Win-Win-Situation herstellen. Persönliche Motive beachten. Kapitel Verhandlungsführung. International verhandeln Verträge und Verhandlungsstrategien als Einflussfaktoren.

Kulturen unterscheiden sich im Umgang mit Vertrauen. Die einen setzen eher auf politische und rechtliche Institutionen, bei den anderen spielt….

Damit werden gemeinsame Strategien und…. Konflikt Probleme mit dem Vorgesetzten vermeiden und lösen. Aber nicht alle Konflikte lassen sich vermeiden.

Unterschiede Verhandeln Frauen anders als Männer? Beim Verhandeln gibt es geschlechtsspezifische Unterschiede. Es hat viele Vorteile, wenn Frauen in Verhandlungssituationen die Führung übernehmen.

Er muss nicht befürchten, dass dein Konto nicht genügend Guthaben aufweist. Biete niemals etwas an, ohne dafür eine Gegenleistung zu erhalten.

Du signalisierst deinem Verhandlungspartner damit, dass du der schwächere Partner bist. Manche Verhandlungsführer nehmen dich dann gnadenlos aus.

Verlange etwas Wertvolles, dass deinem Verhandlungspartner nicht viel kostet. Damit können meistens beide Seiten gut leben. Sei kreativ. Stell dir vor, eine Weinhandlung will dich für eine Vorführung engagieren und bietet an, dir dafür Euro zu zahlen.

Du verlangst aber Euro. Statt auf der Differenz zu beharren, könntest du anbieten, dass die Weinhandlung noch eine Flasche Wein zu 75 Euro oben drauf packt.

Du hättest dir sie vielleicht ohnehin kaufen wollen, so bekommst du sie als Teil deiner Gage. Die Weinhandlung spart auch, da sie die Flasche in der Produktion ja viel weniger gekostet hat.

Das macht vor allem dann Sinn, wenn du ohnehin geplant hattest, dort einzukaufen. Biete oder verlange Extras.

Extras runden jeden Deal ab und kosten meist nicht sehr viel. Manchmal geben sie auch den Ausschlag, dass der Vertrag überhaupt erst zustande kommt.

Dann kann man schnell den Eindruck gewinnen, ein besseres Geschäft zu machen, obwohl dem in Wirklichkeit gar nicht so ist.

Achte darauf, wenn du Extras angeboten bekommst, aber auch, wenn du selbst welche bietest. Bereite dich darauf vor, die Verhandlungen zum Abschluss zu bringen.

Du brauchst ein, zwei Fakten oder Argumente, die du vorbringst, wenn dein Partner kurz davor steht, dem Deal zuzustimmen, aber sich noch nicht ganz überwinden kann.

Wenn du also ein Börsenmakler bist, solltest du dir etwas Passendes überlegen. Es passiert immer wieder, dass Verhandlungen dadurch erschwert oder abgebrochen werden, weil der einer der Verhandlungsführer eine Sache persönlich auffasst und einfach keine Ruhe gibt.

Damit wird oft der bereits erzielte Fortschritt zunichte gemacht. Versuche, den Verhandlungsablauf nicht persönlich zu nehmen. Verhält sich dein Verhandlungspartner jedoch ganz offensichtlich beleidigend oder überaus aggressiv, steht es dir jederzeit frei, die Verhandlungen zu verlassen.

Achte darauf, stets selbstbestimmt aufzutreten, selbst wenn du dir nicht sicher bist. Sprich lauter als sonst und erwecke den Eindruck, als habest du schon oft derartige Verhandlungen geführt.

Eine gute Vorbereitung ist mehr als nur die halbe Miete. YouTube immer entsperren. Je nachdem, wie es Ihre finanzielle oder terminliche Situation zulässt, brauchen Sie nicht den ganzen Tag damit verbringen Marktdaten zu interpretieren.

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Und wer bezahlt die Bevölkerung? Den Menschen geht leider bezahlte Arbeit verloren. Mit den Mitteln von heute kann man viele Abläufe in Betrieben per App organisieren.

Roboter machen schon lange die eintönige Arbeit und haben den Menschen ersetzt. Muss man heute noch im Betrieb arbeiten, oder gar von zu Hause aus, oder auch im Urlaub?

Dass kann dann auch per App organisiert werden. Jetzt kann es störungsfrei Betrieb weiter gehen.

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3 Kommentare zu „Erfolgreich Handeln

  • 27.09.2020 um 07:15
    Permalink

    Sie haben ins Schwarze getroffen. Mir scheint es der ausgezeichnete Gedanke. Ich bin mit Ihnen einverstanden.

    Antworten

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